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    商超渠道要如何完善?
    發布時間:2019/7/9 15:46:21   瀏覽次數:   評分:3

        商業營銷中,各行各業都有著自身的銷售渠道,各個渠道之間競爭激烈,對白酒招商行業而言,隨著行業轉變和時代前進,全麵覆蓋市場內的所有銷售渠道成為企業的研究課題,商超渠道作為白酒行業的重要渠道之一,也是備受各大白酒招商企業的關注。伴隨節假日人流量的逐步增多,各類產品銷量急速提升,企業們也滿懷信心的攻略商超渠道,力圖在此取得成功。
        在商超渠道中,若要取得成功,對白酒招商市場數據的調研分析必不可少,通過對各個超市門店總店等白酒代理的銷售數據,判斷出它們是否具有開發價值,對有開發空間的目標進行觀察,了解各項產品規格度數詳細情況,有選擇性的對白酒加盟渠道進行適當開發和產品進店。對店中產品而言,標杆價格和主力品牌尤為重要,主力品牌必須進店,結合其他非主力產品,在不破壞價格係統的情況下適當進行折價、返現、滿減等各項產品促銷活動,以主力品牌為主,非主力產品競爭主力為輔,並適量附帶高促走量產品,在條件允許情況下,例如買一贈一等形式滿足消費者占便宜的心理,以贈品達到促銷目的。

    商超渠道如何經營白酒行業1.jpg

        若想銷售業績上升,隻顧花費高額的進店費用去進行白酒加盟及產品進店是不行的,商超渠道的運行比其他渠道更需計劃有序,產品擺放位置的更替及各類展架海報宣傳、價格牌、冠貼等增加銷售機會的裝飾也必不可少,注意陳舊產品的處理,避免產品陳舊被淘汰或回收倉庫甚至退貨,這些需要對銷售人員有較高的考核要求,投入時間,相互結合和緩解壓力。而這些工作,也可企業指派專業的商超人員去完成,因此對商超渠道而言人員也是必不可少的,在公司組織管理下,通過對白酒代理供貨經銷的設置實現利益最大化。
        隨著行業和消費習性的轉變,各白酒代理商家對於商超係統的爭奪戰回到戰線,如何不斷完善該渠道來提升企業白酒加盟銷量,是需要亚游共同去研究思考的。


    標簽:白酒招商,白酒加盟,白酒代理
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.JiuS.net 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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