大家都知道，在如今競爭激烈的酒水招商市場上，衡量一個企業的大小其實與廠家產品的銷量多少，盈利多少以及產品數量品種並沒有特別直接的關係。比如說，當初統一集團與康師傅的競爭，正是因為成功培育出了核心的單品老壇酸菜牛肉麵。很多酒水企業的成功，都是由於聚焦單品，才打入市場的堡壘，構建了一個成功的酒水加盟渠道市場。那麽，廠家應該怎樣對自己的酒水招商產品進行定位，並且打造出品牌產品呢？
    廠家應該對自身產品現有的產品線有一個清晰的了解，對公司的產品品牌架構有一個清晰的概念，對現有產品進行前麵的梳理，並且為產品做減法。可以從現在眾多的產品中選出來能夠為廠家帶來銷量和利潤的產品，也就是一些能夠帶來高利潤的產品進行酒水招商選擇一些優質的酒水代理商。這樣也能夠為以後發展酒水加盟終端渠道打下良好的基礎。重點對老產品塑造產品特點。拋棄一些原有的老產品，打造一款具有市場競爭力的產品，不管是產品的定位以及包裝等多方麵，產品都應當在市場中有亮點或者賣點特點等，這樣才能夠吸引到酒水代理商以及消費者。

     產品的賣點可以從以下幾個方麵提煉，一個是產品的原料或者它的功能性，比如說六個核桃的補腦就是其功能性。二是產品的核心技術點，比如說蘋果手機，讓更多的人了解到產品的核心。三是產品的包裝顏色，選擇一款有特色的顏色，有亮點，可以作為產品的宣傳重點。四則是產品的包裝形狀，要獨具一格。廠家在開發產品是一定要注意產品的賣點與產品本身形象無法聯想到一起，或者是抄襲一些知名的大品牌的一些賣點等，這樣的廠家根本不會有後期長期發展的可能。在市場中也難以開展酒水加盟渠道。
    廠家要對重點聚焦的產品的成長期進行重點聚焦，進行深度的分分析與評估。在進入市場時，應當集中資源，以最快的速度，提供優質的招商政策扶持，獲取市場上的優質酒水代理商，並且要迅速擴展渠道，強勢進入市場，迅速帶動產品的銷量。