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    如何讓自己的產品越來越有利潤?
    發布時間:2019/5/25 15:13:35   瀏覽次數:   評分:3

        一個酒水代理商,並不會隻代理幾家酒水,認為自己代理產品越多越好,這是什麽原因呢?因為他們覺得這一個賣不動的話我還有另一個,就會吸引更多的酒水加盟商,他們可以在我這享受到一條龍的服務。真的是這樣嗎?亚游都清楚代理商每代理一款產品,都是衝著酒水招商企業給的利潤去的,代理商感覺每個產品毛利不低,這樣容易沒重心點,過多的產品資金量大,庫房占用多,需要大量的人力,每一個都在出貨,卻沒一個賣的好的。好不容易遇見銷量高的,結果資金周轉不動。所以,代理商在選擇產品時要有重心。其實,酒水代理商代理的產品與其獲得利潤高低並不成正比。並不是代理產品越多,銷量就越大,利潤越高。那麽,代理商怎麽選擇產品呢?
        一、看產品知名度。如果同類產品有兩個品牌在同時進行酒水招商,保留一線品牌,放棄其他品牌。如果一線品牌代理有兩個品牌,則保留銷量高、獲利大、售後好的那一個品牌。保留一線品牌產品的好處是:企業管理規範,酒水代理商也能更快成長。產品上貨容易,讓酒水加盟渠道的客戶產生黏性和忠誠度。可以帶動其他產品的銷量,尤其是利潤較高的產品。

    如何讓自己的產品越賣越有利潤ï¼?.jpg

        二、看產品特點。代理商一定要有一款主打產品,就是酒水加盟商首選的產品。有可能是知名度高也可能是習慣性購買,有特點的東西未必持久,但產品銷量可以持續發展。無論銷售環境如何不好,那些有特點的產品銷量還是在增長。
        三、看產品周期。任何一個產品或者品類都有四個周期:新生期、成長期、成熟期、夕陽期。再強大的企業,如果產品進入成熟期或者夕陽期,酒水招商企業的經營能力再出眾、渠道再好,也改變不了產品銷量下滑的趨勢。
        產品整合的目的時:做少,做精,做特。產品少而不雜,精而不亂,保留的產品剛好能夠互補。使得自己的資源利用率大化、成本最小化。讓酒水加盟終端盡可能多的需求產品從自己家進貨。這樣可以培養盡可能多的加盟商終端。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.JiuS.net 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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