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    葡萄酒銷量怎樣大幅提升
    發布時間:2019/5/6 13:53:55   瀏覽次數:   評分:3

        能讓自己的產品有個高的銷量,這是廠家一直在追求的結果。可是影響結果的因素是複雜的,其中包括品牌影響力、宣傳的力度等等。但作為葡萄酒招商企業來說,不可能把精力一直放在宣傳推廣上。更多的時候,是在鋪貨的時候下功夫,讓消費者回頭再次購買。在此,建議葡萄酒招商企業一定要做好質量區隔。
        葡萄酒這種商品非常容易同質化。一般來說,酒水代理經銷商沒有一定的實力是不好辨別兩款產品之間的區別的。然而酒水代理市場的自然選擇本身就是一種最好的回答,為什麽選擇你而不是別人,在某種程度上是源於消費者對產品質量的一種選擇。
        質量區隔,是為顧客提供暗示酒水產品優劣和差異的方法和標準,特別是對次購買這種產品時。對於實用價值高的商品例如功能性產品,葡萄酒加盟商需要在功效上進行標識;對於虛擬價值大的商品例如葡萄酒,需要進行質量區隔上的暗示。

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        總體來說,在顧客的心目當中,商品一般有三個方麵在同時進行:一個是品牌;二是產品;最後是類別。一種是商品名稱,一種是商品的屬性,一種是類別地位。比如拉菲,葡萄酒,世界名莊;茅台,白酒、中國國酒;奔富,葡萄酒,還有澳大利亞的知名品牌等等。其中關於類別都是五花八門的,酒水代理經銷商做得好的品牌,會讓顧客在葡萄酒加盟店中能夠更加的清晰明確。
        葡萄酒招商企業麵對競爭激烈的葡萄酒市場,必須善於從質量上區隔對手。
        顧客會對事物進行自然的區隔和歸類,就算你沒有為消費者區隔和歸類。這是人類大腦天生的能力。當消費者對你的產品無法歸類或者區隔時,就不會留下印象,也就不會選擇你。
        例如看到草莓,消費者們自然會歸類到“水果”的概念裏,然後在這個基礎上進行再次分類,草莓的大小、顏色等等。所以當他們看到某種包裝形象,會自然把它放到心智中的某一位置。看到某些說法會自動進行聯想和判斷。
        在消費者品嚐一款產品之前,主要的判斷來源是通過傳播來獲得的。而在傳播的過程當中,重要的其實就是產品的外包裝。在酒水產品銷售過程當中,往往廣告具有時效性,所以,一般過了一段時間,廣告所能發揮的作用就會下降,消費者也就記不住太多。因此,不管對於線上還是線下來說,貨架的作用或者說和顧客接觸的葡萄酒加盟終端顯得很重要。那麽,外包裝對於產品而言,是傳遞這種信息重要的表現方式。如果能在這一點上進行質量區隔,也就可以大幅度地促進購買。


     


    標簽:葡萄酒招商,酒水代理,葡萄酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.JiuS.net 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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