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啤酒企業該怎麽樣轉型?
發布時間:2019/4/22 13:59:49 瀏覽次數: 評分:3
在中國的啤酒市場上,大部分的啤酒企業都普遍缺乏品牌的積澱,一沒有市場的基礎,二沒有穩定銷量,所以才導致了啤酒品牌的建設難上加難。啤酒招商企業必須踏踏實實的把銷量提升到一定層次,才是啤酒企業品牌建設的重要條件之一。
根據市場差異化的需求,研發不同口味的係列化啤酒產品。保持產品結構的階梯性。按照消費群體的占比數量來合理配比產品結構,然後通過新老更替,使產品得到升級,保持產品的層次性。近幾年很少看到
啤酒招商
企業支持代理商組織一些策略性較強的啤酒促銷活動,不管是企業還是酒水代理商都應該適時的規劃合理的促銷活動,讓利消費者,拉近品牌與終端消費者的距離,是提高啤酒銷量的持久力量。
隨著市場的的快速變化,啤酒招商企業及代理商也應該根據市場做出相應的調整。營銷的第一次成功靠運氣,而持續的成功靠基礎。麵對競爭日益激烈的市場環境,企業及啤酒代理商的競爭將變為品牌、渠道資源,策劃能力,管理能力的綜合對抗。所以,企業應更多的加強對自己所管轄的區域的管理,啤酒招商企業應逐步改變麵向代理商促銷的現狀,而是將促銷機會更多的轉向終端。
啤酒代理商除了要提高業務員的積極性,同時也要增強對渠道的控製力、專業化運營管理,目前國內啤酒產業的日趨成熟,國內一、二線品牌的相繼介入,技術、成本、渠道帶來的壓力會快速升級。
啤酒廠家如果要打造對市場的掌控力,這就需要企業全程介入渠道網絡的開發、管理與維護,這樣可以有效的深入了解市場,可以隨著市場環境的變化而隨時調整,廠家究竟重點培養誰,是啤酒加盟商還是二級分銷商,就可依據市場反應來定。
共贏才是真正的目的。啤酒代理商隻有在贏利的情況下才會選擇和廠家一同應對困難。廠家應為啤酒加盟商和代理商提供更多的支持,幫助加盟商及代理商進行目標市場選擇,幫助經銷商做市場。加強廠家與代理商之間的溝通,各自獲取的信息及市場反饋要及時互相傳達,據此製定更有效的營銷措施和方案。
適時讓啤酒加盟商到發達地區參觀考察,經過對比,使其看到兩者之間的差距,激發成長的欲望。
標簽:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:www.JiuS.net 分類:啤酒資訊 【
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