對於現在的啤酒代理商來說，現在進入到了互聯網時代，代表著廠家可以通過互聯網進行啤酒招商，那麽產品的利潤就越來越透明化，到代理商手中的利潤也就越來越少。並且，啤酒招商政策的完善，也使越來越多的人想要加入啤酒行業，那麽，廠家的要求也就越來越高。不僅要銷量，還要現款，以及控製產品的退貨率，在前幾年不可能的事情，現在基本已經成為行業的現狀。啤酒代理商的經營風險也越來越高，生意越來越不好做。那麽，代理商在這種背景之下應該如何尋找出路呢？
    啤酒代理商是產品銷售重要的一個環節，上麵從啤酒招商廠家拿貨，下麵則需要發展啤酒加盟終端店鋪進行銷售。代理商可以根據所代理的區域，通過廠家的啤酒招商來拿貨，選擇合適的品牌非常重要，隻有適合當地區域，才能夠銷售出產品，吸引到更多的啤酒加盟終端，完成最終的銷售目的。

    啤酒代理商在對產品進行銷售時，應當學會主動銷售，如果代理商隻是被動的等待廠家的扶持，配合廠家進行產品活動的促銷，對市場環境不重視。不僅僅會影響產品的銷售，還會得不到廠家的重視。這就是被動營銷，被動營銷中的代理商處於被動狀態，隻是為了完成廠家的任務而完成任務。
    主動不僅僅是一種態度，也是一種理念，代理商應當把這個理念植入到腦海當中。代理商如果掌握了主動權，就表示代理商不用依靠廠家來進行市場的運作，自身就能占比更大，權利也就越大。
    代理商所存在的價值就在於能夠快速便捷的獲取到市場的信息，物流，資金等多部分，能夠為廠家及時的分擔經營風險。現在的情況看來，大部分的代理商隻是淪為了成為廠家與啤酒加盟終端之間的搬運工，並沒有發揮出更大的價值。對於代理商來說，實在不是一件好事情。代理商可以在此基礎上，找到雙方的共同利益，這樣就能夠追求雙方共贏。